在消费升级与体验经济并行的今天，商场依然是流量汇聚的商业宝地。然而，“在商场卖什么挣钱”已成为众多创业者与投资者反复思量的核心问题。答案并非一成不变，它深深植根于对消费趋势、商场定位及运营策略的精准把握。
一、洞察趋势：锁定商场消费主力需求
当前商场消费呈现明显体验化、个性化与品质化趋势。单纯售卖商品的店铺吸引力下降，而能提供独特体验、情感共鸣或解决方案的业态正成为吸金利器。例如，融合手工制作与社交属性的创意工坊、提供专业级设备体验的数码潮玩店、主打健康轻食与社交空间的品质餐饮，都备受年轻消费群体青睐。紧跟趋势，满足消费者“购物+社交+休闲”的复合需求，是盈利的第一步。
二、优选品类：聚焦高利润与高复购率商品
选择正确的商品品类至关重要。以下几类是目前商场中经过验证的、潜力较大的方向：
- 个性化与创意零售： 如设计师集合店、IP衍生品专卖、定制化饰品服饰。这类商品溢价能力强，能满足消费者彰显个性的需求。
- 健康与品质生活相关： 包括新式茶饮（注重原料与健康概念）、精品零食、家用科技小家电、运动休闲装备等。契合现代人对健康生活方式的追求。
- 儿童经济与亲子体验： 并非传统玩具店，而是侧重益智教育、体验互动、儿童摄影、品质童装等，能吸引家庭客群长时间停留与消费。
- 便捷服务与配套： 如手机快修、数码配件体验店、特色美甲美睫等。它们占用面积小，服务性强，复购率高，是商场生态的必要补充。
三、精研策略：运营赋能提升店铺盈利能力
选对项目只是开始，成功的零售运营策略是持续盈利的保障。
- 选址与定位匹配： 深入分析商场楼层客流属性（如低层适合冲动消费型、轻餐饮；高层适合目的性消费、正餐），使店铺定位与楼层客群高度契合。
- 极致体验营造： 通过店铺视觉设计、互动装置、优质服务打造“可拍照、可分享”的沉浸式场景，提升顾客停留时间与转化率。
- 数据化精细运营： 关注客流数据、客单价、复购率等指标，灵活调整商品组合与营销活动。积极利用商场会员系统与线上平台进行联动引流。
- 规避经营风险： 在商品选择与宣传中，务必严格遵守法规，注重品质与安全，避免夸大宣传，确保经营长久稳健。
结语
在商场成功盈利，本质上是精准定位、趋势洞察与卓越运营三者结合的结果。它要求创业者不仅看到眼前的“热门”，更要思考其背后的消费逻辑，并配以扎实的运营功底。在不断变化的商业环境中，保持学习与灵活调整，方能在商场的黄金地段，开辟出属于自己的持久盈利空间。
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